生意爆冷的餐飲店，用這5個方法逆風翻盤吧

冬天來了，餐飲行業(yè)的寒流也來了。這段時間如果你的餐飲門店生意冷清業(yè)績慘淡，千萬別心灰意冷，更別著急著關店，因為冬天一過春天來了，生意就會復蘇起來。

生意爆冷的餐飲店該怎么樣快速的逆風翻盤呢？給你分享5個行之有效的建議：

1 別讓顧客進你的店就像進了冷宮

門店的敗相往往體現(xiàn)在整體氛圍和感受上。若顧客進店后，店里冷冷清清，服務員懶懶散散，桌椅擺的亂七八糟，音箱里唱著苦情的音樂。顧客進門半天沒有服務員招呼，菜單菜品不全，這個沒有那個賣完，點完菜半天上不了桌。喊了服務員沒人響應，甚至吃完買單時，在老板臉上都看不到半點喜悅的表情。

這樣的店，誰也救不了，這就是敗相。

一家想要越做越好的餐飲店，首先要讓進來的顧客如沐春風，有一種歸家的感覺。怎樣營造這樣的感覺呢，我給你列舉一些細節(jié)：

①員工的狀態(tài)要積極向上。顧客進門就要有迎客聲，要積極地上前招呼顧客入座；顧客點菜要耐心推薦和引導；餐中要隨時觀察顧客的舉動，及時響應顧客的需求；全程要面帶微笑，無抱怨，無埋怨，不流露負能量的東西。

②店內環(huán)境要干凈舒適。桌面地面要干凈整潔，桌椅要擺放整齊，店內空氣清新無異味，店里如果放音樂，一定要積極正能量，不要放一些苦大仇深的悲曲。

③營業(yè)氛圍要營造好。很多店生意不好時，門頭不開燈，店里不開燈，門口連廣告牌都懶得放，門口也沒有人去招呼顧客，給人一種門店已經(jīng)停止營業(yè)的跡象，這樣子的店自然很難吸引顧客進店。所以營業(yè)中的門店一定要把氛圍拉滿，搞得熱火朝天，有人沒人都能讓人有一種想進去體驗的沖動。

別讓顧客進了你的店就像進了冷宮，生意越是差的時候，越是要服務好每一個進來的顧客，讓新客成為老客，老客越來越多，生意也就會越來越好。

2 認認真真盤點一下你的亮點

生意爆冷的時候，除了看同行，更多的要反省自己。多問問自己顧客為啥要來你的店，顧客為啥要反復來你的店，你給他提供了什么價值？

如果你的產(chǎn)品有特色，或者你的菜品味道好吃，或者你的食材稀缺有特點，或者你的產(chǎn)品豐富，可供選擇的種類多。這些圍繞產(chǎn)品本身的，就是產(chǎn)品價值。如果你是靠產(chǎn)品吸引顧客，那就努力把你的產(chǎn)品做得更出彩，更有特色，更有質價比，讓那些真正追求美味的人為你而來。

如果你的環(huán)境有特色，比如你的店開在風景優(yōu)美的地方，門店裝修比較小眾另類有特點，環(huán)境氛圍打造比較有趣，能夠吸引年輕人拍照打卡，給他們提供更多的情緒價值。那就努力去打造你的網(wǎng)紅屬性，讓更多人因你的環(huán)境和體驗而來。

事實上，大多數(shù)生意爆冷的店可能就是因為過于平庸。產(chǎn)品和別人一樣沒啥特點，環(huán)境也沒有啥特色，那這個時候請靜下心來拿一張紙，認認真真的把你所能做的所有的事列舉出來，逐一去排查，看看哪個點你可以做的比別人更好，在這個點上去努力突破。

如果你有亮點，發(fā)現(xiàn)你的亮點，如果你沒有亮點，去創(chuàng)造你的亮點。先找到你的星星之火，最后才能逐步形成燎原之勢。

3 盡全力把周邊兩公里的流量打透

門店暴冷的時候，最怕的就是眉毛胡子一把抓亂搞一通。很多老板生意不好時就學別人做營銷，拍抖音、搞直播、找達人推廣，最后花了錢還是不見效果。這是因為方向不對，所以努力白費。

一家門店首先要搞定的是周邊2公里的流量。你周邊2公里內的人都不知道你的店，還指望通過抖音把七八公里之外的人吸引過來嗎。用遠水來解近渴，這就是典型的舍近求遠。

相信我，認真盡全力把周邊2公里的流量打透，你的門店生意一定會好起來。

怎么樣去打周邊2公里的流量呢？我說一些看著好像很low，但確實很奏效的方法：

①發(fā)傳單。打開地圖，把你門店周邊2公里的小區(qū)、商場、學校、辦公區(qū)全部圈出來。然后做宣傳彩頁去挨個掃樓，在門縫里塞廣告。很多老板說你這是上個世紀的玩法，現(xiàn)在誰還搞這么low的動作。我最近看到很多連鎖品牌都在這樣做，只有很多開小店的老板還在認為這樣的方法low。請測算一下達人推廣、抖音本地退、短視頻投流、美團霸王餐的效果，你會回來感謝我，因為這個看似很low的方式，其實是投入產(chǎn)出比最高的。

②門口做廣告放音樂。生意差的時候就想個引流的活動，在門口打上廣告掛上橫幅，錄個音頻在門口播放，讓路過的人先知道你有這樣的優(yōu)惠。很多老板搞活動都是在店里閉門造車，只有進來的顧客才知道，這樣的活動是沒有任何意義的。想想那些整天喊著輕松甩賣的兩元店5元店，紅紙黑字大字報，老板帶著小姨子跑路的滑稽音頻，誰看誰想笑。但是這些店真的很掙錢，這才是經(jīng)營的王道。

③尋找周邊的廣告位。門店周邊小區(qū)停車場廣告，小區(qū)樓里的電梯廣告，周邊快遞站的廣告，所有這些渠道其實都是很好的渠道，而且成本并不高。很多老板愿意把錢花在虛無縹緲的線上，卻忽視了門店周邊這些廣告渠道，如果試一試，說不定能給你帶來意想不到的驚喜。

打爆周邊2公里流量的方式還有很多，可以關注我，在后續(xù)的文章里我會繼續(xù)整理更多有行之有效的方法分享給大家。

4 拍抖音，用簡單的方式講真誠故事

社交媒體發(fā)展演變這么多年，到了抖音才真正實現(xiàn)了讓每個個體都能打造自己的品牌。相比寫微博發(fā)公眾號還有一定的內容門檻，抖音應該是最簡單的內容創(chuàng)作方式。打開手機錄你自己想說的話，發(fā)出去就會有人觀看。

為了做好短視頻，很多人四處學習找方法，但實際上做短視頻哪有什么方法。如果做短視頻真有捷徑，那總結起來就是一句話：大力出奇跡。

如果你拍一條有500播放量，那你拍10條就是5000，拍1000條就有50萬播放量。從量變到質變就是一個積累的過程，如果你能拍1000條視頻出來，相信你一定會比大部分短視頻專家更懂短視頻。

根據(jù)我的經(jīng)驗，分享一個普通人做短視頻更有效的做內容方式，那就是真誠。

很多人學方法學技巧，到最后都變成了炫技的演員。你的菜品拍的再好看，顧客來看到的不一樣，他就會棄你而去。你的套餐講的再實惠，顧客來看了感覺不到實惠，在他心里就會將你列入黑名單。

與其去想方設法的包裝，不如用最簡單的方式講最真誠的故事。你每天買菜做飯有多辛苦，講出來；你賣套餐是想賺顧客的錢，講出來；你短視頻拍的不好，大膽承認，因為你本來就是賣飯的嘛，做飯技術更好就行了。

如果你的門店生意爆冷，那這個時候堅持拍抖音就去講最真實的故事，因為此刻沒有人比你更焦慮，沒有人比你更想把事做好，沒有人比你更愿意去珍惜每一位來前來支持的顧客。把你內心所想所悟講出來，你不去試試，你怎么知道有沒有效果呢？

5 做好私域運營，和顧客認真的交朋友

做餐飲賣的不是飯，賣的是溫暖。餐飲經(jīng)營的不是買和賣，而是和顧客認真的交朋友。

我給很多人分享過一個案例，我認識的最厲害的餐飲人，不是產(chǎn)品做的有多好，營銷做的有多厲害的人。而是一個每天兜里裝兩包煙，把煙發(fā)完的老板。

如果發(fā)一根煙能交一個朋友，每天兩包煙，能交多少朋友？朋友多了，生意還會差嗎？

如果顧客只是在你店里吃一頓飯，他就是你的顧客。如果顧客在店里加了你的微信，他就是你的微信好友。如果顧客會在你的朋友圈和你互動，那么慢慢的他就成了你的朋友。

上面我講的這個，用高大上的方式來稱呼，就叫做私域運營。

很多老板害怕發(fā)朋友圈，總害怕熟人看見了笑話，總覺得在朋友圈里拉生意的方式很low。

美國有個老頭，70多歲了，為了得到一個老年人再就業(yè)的機會，每天發(fā)200多條朋友圈，可能全世界人都在嘲笑他，但是他堅持去做了。最后他如愿以償?shù)牡玫搅诉@份offer，在2025年1月份他就會走馬上任，他就是美國總統(tǒng)特朗普。

這個世界上最可怕的事情就是，那些比我們牛逼很多的人，比我們更勤奮。如果你的門店生意爆了，面臨關門。那這個時候還怕什么熟人嘲笑，讓門店活下去，這才是最重要。

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